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79岁佛爷亲临现。∥事砉木ⅲ何颐15年58冠坚信欧冠翻盘
原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao ) 作者 | 麦颖仔最近，又一个 " 老钱风 " 品牌火了，logo 同样是个打马球的汉子。是不是听着耳熟？先别急，它真不是拉夫劳伦，而是叫 POLOWALK，互联网江湖人送表号 " 保罗缓步 "。| （左）拉夫劳伦是正手打马球，（右）POLOWALK 是反手打马球。它还不只是 logo 像，从格局设计、面料触赣注线下门店装潢，到商场选址，POLOWALK 险些处处神似拉夫劳伦。哪怕是拉夫劳伦的老顾客，也可能游着游着，就 " 误闯保罗 " 了。更耐人寻味的是，好多人并不是误入，而是专门冲着它去的。第三方数据显示，POLOWALK 在某电商平台近 30 天销售额高达 1000-2500 万元。据《界面 · 新闻》援引品牌人士表述，它全国已有 3000 家门店，与万达、凯德、胖东来深度合作，仅万达系就进了 200 多家。若数据属实，POLOWALK 的门店数已是拉夫劳伦中国的 10 倍。遥想一年前，POLOWALK 才刚在县城开出首店，被群嘲 " 山寨味太沉 "；如今，已堂而皇之杀进一线城市主题商圈，与星巴克、优衣库为邻。据不齐全统计，其在上海、昭通、丽江已累计开出近 120 家店。虽说 POLOWALK 卖得便宜，但当前服装业内卷强烈，" 电商白牌 "" 工厂直销货源 " 层出不穷，单靠一个价值优势，尚不及以说服各人去买 " 山寨 "。这就让人不由得发问：到底是谁在把 POLOWALK 当拉夫劳伦穿？真当别人认不出来吗？" 不是拉夫买不起，而是保罗更有性价比 "在社媒搜索栏输入 " 保罗缓步 "，出来的第一个词条就是 " 保罗缓步和拉夫劳伦的区别 "。产品上，POLO 衫、绞花毛衣、圆领开衫、立领夹克 ……那些拉夫劳伦的标志性热点格局，POLOWALK 险些都有卖。就连出产线，都和拉夫劳伦有部门沉叠。凭据服装代工大厂盛泰集团此前披露的招股书，拉夫劳伦和 POLOWALK 母公司上海和兆衣饰，都是其前五大客户之一。分歧的是，两者的价值相差近 10 倍。天猫旗舰店显示，拉夫劳伦衣饰在 490-42900 元区间，POLOWALK 衣饰则在 50-1000 元区间。其中最火爆的绞花毛衣开衫，拉夫劳伦卖 2390 元，POLOWALK 折后卖 181 元；男士短袖 POLO 衫，拉夫劳伦卖 1290 元，POLOWALK 折后卖 122 元。| 天猫旗舰店截图。POLOWALK 还爱终年打折，似乎没有淡季和旺季。网上流传着一个段子，在肆意功夫靠近 POLOWALK 店门口，店员城市周到地拉着你说：" 咱家打一折。" 固然媒体实地探店后发现，这说法有点夸大了，店员向记者暗示 " 有些也只打 4 折 "。老钱风的设计，地摊般的价值，面对这个难以界说的品牌，网友索性单独给它开了一个赛路：老穷风。廉价的确是 POLOWALK 的第一引诱力。第三方数据显示，POLOWALK 在某电商平台近 30 天的订单中，有近 85% 的订单消费金额为 50-300 元，有近 12% 在 50 元以下。但真正让人意表的是，它竟然还不算难穿。幼红书关于 POLOWALK 的贴子里，" 触感软糯，不扎人 "" 剪裁称身 "" 走线工整 "等描述高频出现，一位网友更在推荐 POLOWALK 假两件上衣时提到：" 没想到双方掐腰设计显瘦，面料也扎实，才 99，电商白牌都不愿定有这种性价比吧 "。| 幼红书截图。伴随 " 保罗的风 " 越刮越盛，人们再次聊起 "POLOWALK 山寨拉夫劳伦 " 时，态度也起头变得奥妙。一壁厢，有网友发帖提问，该若何调节穿山寨的羞耻感，" 保罗的毛衣我都试穿 800 回了，怎么说服自己别内耗 "；另一壁厢，更多网友起头分享穿 POLOWALK 游高端商场的日常，还甚至衍生出 " 穿保罗去遛弯 " 话题。不明就里的人，还以为是什么行为艺术。在一声声玩梗的铺垫下，最终，一句最倒反天罡的话，呈此刻评论区里：" 保罗要是换个标，能比此刻更火。" 拉夫劳伦听了，估计心都碎了。消费降级，已经降到 " 连山寨都能被捧成白月光 " 的田地了吗？拉夫劳伦佛系，" 保罗缓步 " 上位POLOWALK 走红，看似忽然，其实早有伏笔。去年起头流行的 " 去超市买大牌 " 风潮中，拉夫劳伦便频仍呈此刻 " 超市必买 " 的有关贴子里，从 " 原价 1700 元拉夫劳伦帽衫，开市客只卖 829.9 元 "，到直接去山姆买 " 拉夫劳伦平替针织衫 "。中产们一壁大谈 " 老钱风 "，一壁又乐此不疲地寻找更低的价值。这背后露出出一个事实：相比真正的奢侈品牌，拉夫劳伦的用户忠诚度并不高。这性质上是一个 " 汗青遗留问题 "。2007 年《奋斗》里佟大为立领 POLO 衫火了一代人；2023 年，中产消费降级叠加女性力量崛起，" 拉夫劳伦女孩 "" 中产 JK" 刷屏，双 11 天猫衣饰销量冲到第 7。但偏偏，拉夫劳伦在中国过于佛系。2010 年前后，拉夫劳伦中国业务持久交由代理商运营，导致门店选址分散、本土营销幽微、品牌教育不及。好多消费者只记得 "Polo 衫 " 和马球标，却说不清它的品牌汗青、产品层级与审美系统。品牌心智没成立起来，流量来了也接不住。2017 年以来，拉夫劳伦的中国大陆市场收入，在总营收中占比不及 1%，固然在 2023 年双 11 火了一把，但到 2025 财年第一季度（截至 2024 年 6 月 29 日），中国市场销售额增幅已掉回个位数。拉夫劳伦甚至佛系到，连商标都被抢注了。早在 1992 年，拉夫劳伦曾推出 "POLO SPORT" 服装系列，却因没实时收回商标代理权，在 2013 年被一家美国公司向中国商标局申请注册了。同时被抢注的，还有 "POLO""POLO BY RALPH LAUREN" 等商标。后来，这些商标又被转手卖给了几家中国公司，给了山寨品牌们野蛮成长的空间。市面上，光是神似 " 汉子打马球 " 的 logo 就罕见十种，有骑骡子的、扛铁锤的、双人骑马的、马骑人的，还有 hellokitty 和关公骑马。这其中，也蕴含 POLOWALK，其前身就叫 "POLO SPORT"。| 来，请在 5 秒内找到真正的拉夫劳伦。山寨横行，无疑在进一步减弱拉夫劳伦在消费者心中的品牌价值。不外，POLOWALK 能从 " 保罗宇宙 " 里杀出来，也的确有两把刷子。好比，对准了商场的空置压力。近年来伴随实体贸易发展碰壁，很多商场空置率高企，招商压力大，甚至可能降租都租不出去，POLOWALK 便由此获得进入高端商场的机遇，实现形象跃迁。一位贸易地产治理公司的掌管人在采访中指出，像 POLOWALK 这类品牌，只有进入了一两家形象还不错的商场，再进入其他同档次的商场就比力轻松。不外在选址方面，POLOWALK 的战术似乎与海澜之家更像，都是优先进入商场一楼的高客流地位。此表，相较于大多 " 保罗 " 的幼作坊出产，POLOWALK 除了跟拉夫劳伦共享部门供给链，还选取了 " 轻加盟，沉控货 " 战术，加盟商掌管租金、人为等成本，品牌方则专一于供货和视觉，对所有门店进行统一控货、统一折扣、统一门店形象，由此把 " 山寨 " 这件事做成一门尺度化的生意。最终，POLOWALK 成了一个糅合复杂感情的贸易体：在公共观点里，它就是一个山寨，但似乎又比很多品牌，更像一个大牌。母公司手里还有一堆 " 侵权雷 "但 POLOWALK 的 " 山寨风险 "，并不会随生意做大而隐没。2016 年，POLOWALK 被拉夫劳伦告状，经历长达 8 年、600 多场官司的拉扯后，在 2024 年被上海知识产权法院要求立刻终场使用侵权商标、赔偿 2000 万元。因而便有了后来从 "POLO SPORT" 造成 "POLOWALK" 一事。但名字改了，其设计和品牌叙事都没变。倘若哪天拉夫劳伦持续查究，POLOWALK 又还能剩下几多属于自己的器材？何况，POLOWALK 背后的上海和兆集团，手里还有一堆 " 雷 "。据官方资料，上海和兆集团旗下不只有 POLOWALK，还运营着 POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA、卡帝乐鳄鱼等多个 " 国际大牌 "。这些品牌里，同样有深陷商标争议的。2025 年，和兆集团子公司 " 上海新和兆 "，被卡帝乐鳄鱼的商标授权方南极电商告状，被指控擅自批改商标，把商标改成了近似 LACOSTE（法国鳄鱼）、BURBERRY（巴宝莉）等品牌的样子。而在此前，据《经济观察报》报路，LACOSTE、BURBERRY 就已针对商标侵权对上海新和兆提议诉讼。眼光回到 POLOWALK，目前还面对着另一个烦恼——" 正主 " 拉夫劳伦已经缓过神来，起头加快布局中国市场，要抢回属于自己的地皮。今年 3 月，拉夫劳伦在成都开出了在中国内地的首家旗舰店，面积将近 1000 平方米，是目前内地规格最高的门店。拉夫劳伦还泄漏，打算未来三年内要在亚太地域拓展 150 家新店。还有媒体指出，中国市场将会是主题开店市场，其中有近 100 家将开在中国市场。去年 4 月，拉夫劳伦也初次在中国上海进行了大秀，并试水直播卖货。相近功夫里，拉夫劳伦在抖音上线了女装旗舰店。当 " 正主 " 起头亲自下场，" 保罗们 " 的日子就不好过了。现实上，拉夫劳伦的一系列行为，已唤回不少 " 已经苦于山寨太多而不敢再买正品 " 的消费者。拉夫劳伦 2026 财年三季度报显示，截至 2025 年 12 月 27 日的季度，中国市场营收增幅超过 30%，带头整体营收同比增长 12%。拉夫劳伦亚太区 CEO 蔡欣慧更直言：" 从前三年中，3377体育销售额险些增长了一倍。"而另一壁，纵观衣饰行业，POLOWALK 还有更深一层困境：它始终都不是消费金字塔顶端的原创者，而只是 " 仿照链条 " 里的一环。它仿照拉夫劳伦，后来者也能够仿照它。终于，POLOWALK 的卖点，好比廉价、门店多、格局像大牌等等，其实复刻门槛并不高。何况，倘若 POLOWALK 要持续维持 " 像拉夫劳伦 " 的感触，就得承担比通常白牌更高的成本，蕴含像样的门店、不变的供给链，以及面子的装建？上颜哒嬲敢馕Ц兜，依然只是 " 几十块、几百块的平替价 "；蛐，对于 POLOWALK 来说，最头疼的不是被骂 " 山寨 "，而是当某一天，连 " 山寨中的性价比之王 " 地位也不保时，该怎么办。参考资料∈璞京商报《开出首家旗舰店拉夫劳伦深耕中国市场》蓝鲸新闻《" 保罗缓步 " 迎来春天：" 拉夫劳伦平替 " 终年打一折，单平台月销近 2500 万》金错刀《穷鬼年轻人，捧红县城版 " 拉夫劳伦 "》经济观察报《南极电商涉 5 亿余元诉讼，还是 " 卖吊牌 " 惹的祸》界面 · 新闻《碰瓷拉夫劳伦的 " 保罗缓步 "，盯上海澜之家的客》
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