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国度统计局：4月下旬生猪价值环比涨8.9%

定价定生死。文｜《中国企业家》记者 梁宵编纂｜米娜头图起源｜受访者百胜中国跑得越来越快了。4 月 29 日颁布的财报显示，这家中国最大的连锁餐饮集团，今年一季度净增门店 636 家，是去年同期的两倍以上，创单季汗青新高。具体到旗下两大主品牌，肯德基门店净增 457 家，较去年同期增长 55%
；必胜客净增 207 家，已经靠近 2025 年净新增门店的一半。这背后，是百胜中国对旗下品牌市场战术的持续深度调整。以必胜客为例，在好多品牌预判高端消费即将回暖的 2024 年，百胜中国坚定启动了品牌向公共市场的转向，这也成为必胜客后来逆市增长的新起点。" 若是没有进行之前的价值调整，此刻的处境应该很艰巨。" 屈翠容直言。她进一步指出，百胜中国的决策凭据并非基于对宏观市场的预测，" 这方面倒没那么在意 "，更多来自于身处消费市场之中的体感，" 对峙自己的打法 "。她在消费行业的历练超过 20 年，最早在屈臣氏，2014 年参与百胜中国。算下来，这也是她目前职业生涯中最长的一个阶段，而她也给百胜中国带入了一条增长的快车路：相较于屈翠容刚刚就任 CEO 的 2018 年，如今百胜中国的门店总数是 2017 年底的 2.3 倍，营收为 1.6 倍，经投机润更高达 3.4 倍。2025 年，百胜中国更迎来了一个新的业绩顶峰：一方面，超过 800 亿元的总收入，创造了 2016 年分拆上市以来的汗青新高
；另一方面，整年经投机润冲到 90 亿元，经投机润率达到 10.9%，除去特殊项目，同样为 10 年来的最高水平。2026 年一季度一连了增长态势——收入、经投机润别离增长 10%、12%，经投机润率陆续八个季度维持提升。依照百胜中国的打算，门店总数会在 2028 年超过 2.5 万家，并力争在 2030 年突破 3 万家。起源：视觉中国" 很少有人知路，竹子在出土之前，会在地底下扎根数年，并且根系都衔接在一路，一旦遇到相宜的前提，它们长速惊人，一天甚至能长 1 米。" 身为福建人的屈翠容，对幼时辰家门前的那片竹林印象很深，也很推崇这样的 " 竹林式增长逻辑 "。此刻的百胜中国，也进入了同样的发作式成持久。" 稳是第一位的 "2025 年，表卖平台的补助大战如火如荼，百胜中国却要让自己先 " 冷下来 "。他们细算了一笔账——哪些订单参加补助不赢利？补助对利润的影响若何？盈亏的临界点在哪里？这些都理分了然，他们才起头执行分歧的补助战术。" 复杂的环境下最难做的决策，往往是‘有所不为’。" 屈翠容说。2017 年的那场表卖大战让她对此感触更深，其时必胜客一股脑地投身其中，销量也的确冲起来了，但到了第二年，随着补助退出，业绩也随着有了颠簸。起源：受访者这一次，战况仍旧，但百胜中国的应对却更有章法，不仅对补助利弊进行了越发审慎的评估，还采取了越发全面的部署。" 对我们来说，销售也要、利润也要，短期也要、持久也要，就是要——稳。" 屈翠容不止一次强调，" 稳了能力持续增长，不然再快的生意都如同建造在流沙之上。"" 竹林式增长 "进入中国市场 39 年，百胜从最初的两大品牌树——肯德基和必胜客，扩大到蕴含拉瓦萨（合伙运营的意大利咖啡品牌）、塔可钟（墨西哥韵味快餐）、幼肥羊、黄记煌等在内的多品牌生态群。如同竹林的成长依附重大相连的根系，支持百胜中国不休增长的，也是一个持续赋能的大中台——用屈翠容的话来说，就是 " 前端分层、后端聚合 "。供给链是沉中之沉，作为最早自建供给链的餐饮企业之一，如今的百胜中国，已经搭建了蕴含 33 个物流中心、覆盖 2500 多个城镇的物流网络，能够越发高效、更低成本地将原料配送至近 2 万家门店
；同时，通过整合旗下分歧品牌的产品需要，百胜中国也在不休提高原资料的利用率，" 通过全鸡利用战术，我们此刻已经能利用分歧品牌的产品组合拼出一只鸡了。" 百胜中国首席供给链官黄多多曾介绍，" 未来但愿能拼出一头牛、一颗菜、一车货、一整张物流仓配网络。"另一个推动聚合效应的就是数字化。2019 年就起头构建人为智能中台的百胜中国，在试点 Q 睿、D 睿、C 睿等智能体，别离赋能餐厅运营、表卖运力协调、客服答疑三大场景，借助于此，门店不仅能够提升运营和治理效能，还能进一步为餐厅经理 " 减负 "。未来，百胜中国也将持续推动供给链、AI 技术、人才招募和培训、研发等各个方面的深度整合。对于百胜中国来说，这也是面向未来竞争的一路 " 护城河 " ——整合带来成本优势，并由此赢得价值调整的弹性空间和定价自动性，在抢占市场增量的同时，保障合理利润。数字显示，自 2016 年以来，中国消费者物价指数（CPI）上涨了 13%，但必胜客则在反向调价，客单价从 2019 年的约 110 元降到了 2025 年第四时度的 69 元
；与此同时，餐厅利润率却在持续提升，2025 年必胜客餐厅的利润率为 12.8%，相比 2024 年提升 80 个基点。" 定价战术对3377体育成功至关沉要。" 这是屈翠容反复强调的，" 定价即经营、定价定生死 " ——这十个字，也是百胜中国穿越市场周期的沉要秘笈。加快驰骋苦练 " 内功 " 的百胜中国，也到了一展技巧的时辰。从 1987 年到 2020 年，百胜中国用 33 年的功夫开出 1 万家门店，接下来的 5 年里，门店数量迅速冲过 1.8 万家，覆盖中国市场 1/3 的人群。而凭据百胜中国的打算，未来三年的门店数量净增至少 7000 家，服务人群将超过中国一半的人丁。这是一个激进的指标，但百胜中国已经找到了打开未来增量市场的钥匙。2024 年，肯德基推出幼镇店型，相比面积 170 平方米、投资 160 万元的经典店型，幼镇模式只必要 100 平方米，投资成本更低至 50 万 ~70 万元。借此，肯德基通过加盟进入了 400 多个空缺城市
；必胜客也是同样，推出的 WOW 店模型，将投资成本压降到 65 万 ~85 万元，2025 年必胜客进入超过 200 个新城市，其中约有一半选取的 WOW 模式，在此带头下，必胜客在 2025 年净新增 444 家门店，创汗青新高。屈翠容还泄漏，凭借 WOW 模式，必胜客在 2026 年第一季度进入了 100 多个新城镇。而基于多品牌的丛林优势，百胜中国起头大力推动 " 共享模式 "，先是肯悦咖放纂肯律轻食以与肯德基 " 肩并肩 " 的模式急剧布点，后来又尝试了肯德基和必胜客一路组合的 " 双子星 " 模式，这样一对门店总的投资成本节造在 70 万 ~80 万元，2025 年已经开出约 40 对此类门店。门店数量刷新的同时，收入和利润指标也将同步提升，凭据百胜中国的打算，未来三年系统销售额实现中至高单元数的年均复合增长，经投机润实现高单元数的年均复合增长，预计到 2028 年，百胜中国的经投机润率不低于 11.5%。这也是百胜中国 RGM3.0 战术的指标，这三个字母别离代表韧性（Resilience）、增长（Growth）、护城河（Moat），1.0 时期（2021 年 ~2023 年），" 韧性 " 是首要工作，2.0 时期（2023 年 ~2025 年），" 增长 " 是战术沉点。如今，百胜中国正站在 3.0 的起点。" 我们这次贪心一点——三个要同时保障。" 屈翠容以为百胜中国此刻已有足够的能力平衡发展三大指标。屈翠容明显，中国消费市场是世界上变动最剧烈的市场之一，但她同样相信，这里也是全球增长潜力最大的市场之一。从前的 8 年，她作为百胜中国的掌舵者，携带这家中国最大的连锁餐饮集团屡次穿越高风急浪，每过一关，她愈发坚定，" 不要胆怯失败，乐观的人能力最终博得成功。"